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スノッブ効果で読者の購買意欲を高める文章術【例を出して解説】

スノッブ効果を使った文章術
困ってる人
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スノッブ効果ってなに?アフィリエイトに使えるの?

本記事では、スノッブ効果を使って購買意欲を高める文章術について解説していきます。

  • スノッブ効果の概要が理解できる
  • スノッブ効果を使った文章術が使えるようになる

ちなみに僕は本業でWebマーケターをしており、1億円規模のプロジェクトのセールスレター監修なんかをしてます。なので、割とセールスライティングには自信ありです。

スノッブ効果とは

スノッブ効果とは
スノッブ効果とは、大勢の人が保有している商品に対して希少価値を感じられずに、その商品の購入意欲が下がる心理効果のこと。

同時に他人と違う商品をあえて保有することで、「自分だけの特別感」を得たいと思う心理効果でもあります。

つまり、こうゆうこと。

  • 他の人が持っていないものに価値を感じる
  • みんなと違うものが欲しい
  • 数に限りのある限定品に惹かれる

スノッブ効果はマーケティング手法

スノッブ効果マーケティング手法のひとつです。

僕たちの身の回りにも、このスノッブ効果を利用した商品が大量に。

スノッブ効果を利用したワードの例をいくつか紹介します。

  • 期間限定
  • 数量限定
  • 地域限定
  • 登録者限定
  • 職人の完全ハンドメイド

上記の言葉が使用されている場合、スノップ効果による消費者の心理効果を狙っていますね。

マーケティングや広告の世界では、当然のように使用されています。

スノッブ効果の注意点

スノップ効果の注意点は、売れすぎると効果がなくなること。

希少性」や「特別感」を刺激して購買意欲を高める手法なので、売れまくった途端に使用できなくなります。

商品が売れてうれしい反面、他のマーケティング戦略を練る必要がでてきます。

スノッブ効果を使った文章術

スノッブ効果を使った文章術
それでは、スノッブ効果を使って購買意欲を高める文章術を具体例を出して紹介します。

即効性があり、誰でも簡単に使えるのは次の2つ。

  • 限定性
  • 希少性

限定性

限定性を持たせるのは、スノッブ効果の王道です。

【数量限定】
先着20名様限定、幻のシュークリーム。※なくなり次第、終了です。

【期間限定】
今から1時間のタイムセール!店内全商品30%OFF

【地域限定】
沖縄限定!シークワーサー味のタピオカジュース

【登録者限定】
公式LINE登録者限定で、特別セミナーのご案内

このように限定性を使うことで、商品やサービスの価値を高めることができます。

希少性

希少性を持たせる文章も、スノッブ効果の王道。

「誰も持っていない、あなただけの革靴」
「職人がひとつひとつ手作りで仕上げた、オリジナルバック」
「あなたに合わせた完全オーダーメイドのスーツ」

他人と被らない」という点を訴求することで希少性や特別感を感じさせることができます。

ぜひ、使ってみてください。

【応用編】他の心理効果とスノッブ効果を組み合わせる

【応用編】他の心理効果とスノッブ効果を組み合わせる
スノッブ効果単体でも、もちろん効果絶大ですが、その他の心理効果と組み合わせることで、さらに魅力的な文章に仕上がります。

「スノッブ効果+バンドワゴン効果」

スノッブ効果の真逆の心理効果をもつ、バンドワゴン効果というものがあります。

バンドワゴン効果とは、ある選択を支持する人が多ければ多いほど、その選択が正しいと思い込むようになる心理効果のこと。

販売開始からわずか5時間で完売した大ヒット商品が、50個限定で復活します!

テレビやSNSで若者から支持を集めている人気商品が、24時間限定20%OFFの価格で購入できます!

このように、「みんなから支持されている安心感(バンドワゴン効果)」と「50個限定という希少性(スノッブ効果)」を上手く組み合わせることで、購買意欲を高めています。

バンドワゴン効果を詳しく知りたい方は、下記記事をどうぞ。

バンドワゴン効果を使った危険な文章術【実例を交えて解説】

「スノッブ効果+ヴェブレン効果」

ヴェブレン効果とは、価格が高くなるほど魅力的に見えるという心理効果です。

高級ブランド品や五ツ星レストランなどが魅力的に感じるのは、このヴェブレン効果のせいかもしれません。

スノッブ効果とヴェブレン効果を組み合わせると、こんな感じ。

一粒4000円を超える幻の巨峰を、先着10名様にプレゼント

価格による高級感(ヴェブレン効果)と、先着10名という希少性(スノッブ効果)を組み合わせることで、一気に文章がしまりましたね。

スノッブ効果を使った文章術:まとめ

スノッブ効果の文章術まとめ
スノッブ効果を使った文章術のまとめです。

  • スノッブ効果とは、他の人とは違う特別感を感じる心理効果
  • 限定性と希少性が効果的
  • 他の心理効果と組み合わせることで、効果倍増

セールスライティングにおいて、スノッブ効果は必須の文章術です。

ブログやアフィリエイトで稼ぎたい方は、ぜひ参考にしてみてください!

アフィリエイトで月5万円稼ぐ方法をまとめた記事もあるので、ぜひ参考にどうぞ。

【初心者向け】アフィリエイトの始め方を解説|月5万円稼ぐ教科書

今日はここまで。お疲れ様でした。

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